Todos queremos pagar menos, ¿pero cómo hacerlo en Google Ads? Sin duda, manejando lo que pagamos por cada anuncio y bajando el coste por click (CPC), que es lo que Google nos cobra cada vez que un usuario pincha en nuestro anuncio.
Dicho gasto, cabe mencionarlo, no ha de ser el coste máximo por click que establecemos como límite en nuestras palabras clave. Bien gestionado, podemos mejorar el CPC en Google Ads para poder llegar a más gente y lograr mejores conversiones con el mismo presupuesto.
Esto es aún más importante en los sectores donde el coste por click es muy elevado, como puede ser el negocio de las apuestas, por ejemplo. Otros sectores muy competidos, donde el CPC es muy elevado por el alto número de competidores, son los de los seguros y también los que están relacionados con la financiación.
No obstante, podemos bajar nuestro coste por click en Google Ads, y para eso yo te muestro cinco técnicas.
1. Baja el CPC mejorando la calidad en Google Ads
Google otorga un nivel de calidad a todos las palabras clave, y el propio buscador avisa que los anuncios de mayor calidad cuentan con mejores posiciones y costes más baratos.
Esta medición en Google Ads va de 1 a 10 y podemos verlo en nuestros informes si agregamos en ellos la columna nivel de calidad.
Para entender el nivel de calidad en Google Ads, hemos de tener en cuenta que el buscador analiza tres factores:
- Relevancia del anuncio. Para ello, hemos de crear grupos de anuncios muy específicos y trabajar palabras clave en relación a ellos.
- CTR esperado. Además de cumplir con el punto anterior, es preciso trabajar muy bien el anuncio. Por ejemplo, con llamadas a la acción, textos que incentiven el clic, hablar en clave de beneficio, etc, es decir es más un tema de copy.
- Experiencia de la página de destino. No vale únicamente con tener una optimización perfecta en Google Ads, la página a la que el usuario es dirigido ha de resultar óptima para Google. Tiempos de carga buenos, contenido relacionado, etc.
Hemos de recordar que Google premia a quienes ofrecen anuncios de calidad con buenas páginas de destino. Para pagar menos en Google Ads y ahorrar coste poc click, es imprescindible mejorar el nivel de calidad.
2. Usa palabras clave long tail para bajar el coste por click
También conocidas como de cola larga, las palabras clave long tail son, desde hace mucho tiempo, un recurso imprescindible.
Long tail son aquellas palabras clave que, en lugar de usar una o dos, se conforman por cadenas de varias palabras y con sentido que hacen de una búsqueda mucho más específica. Y es muy recomendado en Google ads usar palabras clave long tail. Pongamos un ejemplo:
- Si usamos como palabra clave financiación el coste por click en Google Ads será muy elevadísimo por la grandísima competencia y además nos llegaría demasiado tráfico poco cualificado.
- En cambio, si optamos por una palabra clave long tail como financiación de empresas en crisis pagaremos mucho menos.
Si usamos palabras clave long tail no solo pagaremos menos, sino que el tráfico que recibamos será más cualificado.
3. Trabaja en Google Ads con CPC manual
Al configurar la campaña, hemos de evitar siempre las configuraciones de puja automática. Para ello, lo mejor es configurar el CPC de forma manual si lo que queremos es bajar el coste por click en Google Ads.
Si optamos por usar Google Ads con una estrategia de puja automatizada, lo normal es que el buscador opte por aumentar demasiado lo que pagamos. Es mucho más recomendable configurar el CPC en Google Ads manualmente, sobre todo al inicio, que no tenemos histórico de conversiones y por tanto, Google no no puede tomar correctamente decisiones.
En el siguiente video podrás ver todo lo que te comento en este artículo:
4. Tener en cuenta la concordancia amplia en Google Ads
He aquí un punto polémico, ya que la concordancia amplia es una tipo de concordancia que muchos consultores desestiman o la consideran incorrecta. Sin embargo, bien utilizada puede ser muy beneficiosa.
La concordancia amplia sirve para publicar automáticamente los anuncios en palabras clave relacionadas que no hayamos incluido. Esta opción permite que nuestros anuncios se muestren, por ejemplo, en búsquedas con sinónimos o errores ortográficos.
Lo interesante para pagar menos CPC en Google Ads en este aspecto es que el coste por click en concordancia amplia es menor que en concordancia exacta.
De esta manera, si tenemos una palabra clave muy cara, podemos experimentar con una campaña paralela en concordancia amplia. Eso sí, tendremos que revisar constantemente los términos de búsqueda y trabajar muy bien las palabras clave negativas. Otra opción, si no quieres trabajar con concordancia amplia, es trabajar con concordancia amplia modificada, que “cierra un poco más el grifo”.
Si quieres saber más sobre la concordancia amplia, dale un vistazo a este vídeo:
5. Usar campañas de display para bajar el CPC
Cuando mucha gente piensa en Google Ads se olvida de las campañas de display, los anuncios que aparecen visuales en muchísimas páginas web. Como explica el buscador, las campañas de display se muestran en más del 90% de páginas de todo el mundo.
Lo más importante es que las campañas de display en Google Ads funcionan, son recomendables para todas las empresas. Pero es que además los anuncios en la red de display de Google son mucho más baratos.
Para los sectores donde el CPC sea muy elevado, optar por la red de display es muy interesante. Para ello, mi recomendación es que tenéis que hacer muchas pruebas y testear las campañas con diferentes grupos de anuncios, con diferentes segmentaciones y diferentes anuncios dentro de cada grupo de anuncios. Esto sería un poco lo equivalente a Facebook Ads.
Si damos con la tecla en las campañas de display en Google Ads, podremos tener CPC de 5 a 7 céntimos y obtener conversiones mucho más baratas.
Si estás buscando un experto en Google Ads, no dudes en ponerte en contacto conmigo.
