Me molesta cuando un cliente dice que mi servicio “es caro” y que tiene un “coste” elevado. Guau, es un vidente, puede ver el futuro, pienso. Mal empezamos y en la mayoría de casos, acaba no siendo mi cliente, porque no entiende el valor que le puedo aportar, no entiende que lo que tiene delante es un comercial 24 horas al día que no se pone enfermo, que vende bien y a bajo coste.
Mi servicio te ayudará a vender más, por tanto, hablemos en términos de inversión, porque si inviertes 1 pero recuperas 2, sigues pensando que el servicio es caro?
También es habitual lo de, “tengo un amigo” o un “primo” o he encontrado uno más barato. Mi experiencia es que webs gestionadas por amigos o familiares es un mal trato. Demoras, malos rollos y un largo etcétera. Más barato, puede ser, pero con un matiz, si te viene alguien y te vende un Audi que a precio de mercado está en 3.000 euros y alguien te lo ofrece a 500, no desconfiarías? Los profesionales SEO, “buenos”, que ayudan a vender, no son baratos, yo me considero que estoy en un término medio. Yo suelo trabajar mediante cuota mensual y cada mes voy optimizando, el primer mes es de planificación y auditoria.
Os voy a poner como referencia un cliente que llevo trabajando con él hace 1 año. Es de un sector muy competido, posiblemente uno de los sectores más competidos. En mi experiencia los 3 sectores en los que trabajo y es más complicado «robar» posiciones a la competencia es el del sexo, el de las apuestas y el sector financiero tema créditos, pues bien es de uno de estos 3 sectores el cliente que comento. En este caso concreto, pasamos, cuando cogí la web (octubre 2015) de 56.805 visitas mensuales por SEO a las 111.471 visitas de este pasado mes de octubre. La clave del éxito, no dejar nada a la «suerte». Auditar bien el sitio web, estudiar la competencia, la demanda de palabras clave y planificar la implantación técnica.
Ha sido fácil? Obviamente no, pero haciendo bien las cosas, con mucha paciencia por parte del cliente, hemos conseguido un buen aumento. Crees que para el cliente mi servicio es caro?
