Hola, soy Víctor Martín, fundador de la agencia Martin Formenti, y hoy quiero compartir contigo 5 trucos clave para mejorar el rendimiento de tus anuncios gráficos en Google Ads.
Estos consejos son el resultado de años de experiencia, pruebas y optimizaciones constantes básicamente con campañas en la Red de Display, remarketing y generación de demanda.
Me hace especial ilusión escribir este artículo, porque todo lo que llevo probando en la agencia durante tantos años lo respalda la ciencia con diferentes estudios.
Recientemente me he leído un libro llamado INFLUENCIA ONLINE donde citan varios estudios entre ellos varios del gran Roberto Cialdini, uno de los grandes maestros de la persuasión online.
Vamos al grano, porque estos trucos pueden marcar una gran diferencia en tus campañas.
1.- Usa Imágenes de Personas para Captar la Atención
Uno de los errores más comunes en los anuncios gráficos de campañas que me vienen heredadas de otras agencias, es el uso de imágenes genéricas o de productos sin contexto.
La realidad es que los anuncios con imágenes de personas tienen un rendimiento superior.
He probado esto durante años y, sin duda, los anuncios que incluyen rostros humanos logran captar la atención de los usuarios de manera más efectiva.
Esto también funciona con animales, siempre y cuando, claro, tenga sentido.
¿Por qué sucede esto?
Porque las personas se identifican más con otras personas.
Las personas conectamos con personas.
Nuestro cerebro está programado para responder a rostros y expresiones, lo que genera mayor engagement.
Esto no solo aplica en Google Ads, sino también en Facebook Ads e Instagram Ads.
Haz la prueba y verás cómo mejora la tasa de interacción y conversión de tus anuncios.
2.- Emociones Fuertes: El Secreto de un Anuncio Impactante
No basta con poner cualquier imagen de una persona, también es clave que transmita una emoción fuerte.
Las expresiones faciales de alegría, sorpresa o incluso dolor generan reacciones más intensas en los usuarios y los llevan a interactuar con el anuncio.
El dolor, en particular, es un gatillo de conversión poderosísimo.
Psicólogos del comportamiento han demostrado que las personas están más motivadas a evitar el dolor que a buscar placer.
¿Por qué?
Porque el dolor lo tienes ahora.
Por ejemplo, si alguien sufre de migraña y ve un anuncio con una persona con cara de sufrimiento y una solución inmediata, la probabilidad de que haga clic es mucho mayor que si simplemente mostramos una imagen de un medicamento.
Recuerda siempre utilizar la poderosa herramienta del “dolor” tanto en tus anuncios gráficos como en tu sitio web o página de aterrizaje.
3.- Usa Imágenes Reales, No de Banco
Este punto es clave.
A lo largo de mi carrera, he heredado muchas cuentas de otras agencias que utilizaban imágenes de banco de fotos.
¿El problema?
Los usuarios han aprendido a ignorarlas porque parecen anuncios.
Recibimos tantos impactos publicitarios al día, casi 6.000, que todo lo que parece publicidad, de manera automática, nuestro celebro lo evita.
El objetivo de cualquier estrategia publicitaria debe ser romper la barrera de la indiferencia.
Un truco que funciona de maravilla es usar imágenes de personas reales, en situaciones cotidianas, y que no parezcan publicidad.
Esta es la base de la tendencia conocida como “ugly ads” o “anuncios feos”, que ha demostrado que los anuncios que no parecen anuncios generan mejores resultados.
Si quieres destacar, evita las fotos de archivo y apuesta por contenido genuino que conecte con tu audiencia.
4.- Usa Imágenes en Movimiento y Call to Actions Dinámicos
Los anuncios estáticos tienden a pasar desapercibidos, pero cuando agregamos elementos en movimiento, aumentamos significativamente la tasa de interacción.
Un estudio reciente ha demostrado que los botones de Call to Action (CTA) con movimiento generan más clics que los estáticos.
Ya sea con un pequeño efecto de zoom, un cambio de color o una animación sutil, el objetivo es captar la atención del usuario sin que parezca excesivamente intrusivo.
Si estás usando formatos como HTML5 o GIF en Google Ads, asegúrate de agregar estos pequeños movimientos para diferenciarte de la competencia.
5.- Copywriting Emocional y Frases Cortas
El mensaje que acompaña a tu anuncio es igual de importante que la imagen.
He visto demasiados anuncios donde el texto es genérico y poco atractivo.
Recuerda esto: las personas compran por emoción y justifican con razón.
Si tu anuncio no provoca una reacción emocional, es probable que pase desapercibido.
Utiliza frases cortas, directas y que despierten sensaciones.
Algunas que funcionan bien son:
- “Lágrimas de alegría”
- “No puedo dejar de reír”
- Es tan bonito.
Estas frases funcionan porque apelan a la parte emocional del cerebro, generando una reacción instantánea.
Conclusión: Implementa, Testea y Mejora
Estos 5 trucos han sido clave en el éxito de las campañas de nuestros clientes en Martin Formenti, y te aseguro que, si los aplicas, verás resultados tangibles en tu tasa de clics y conversiones.
El marketing digital no se trata solo de lanzar anuncios y esperar lo mejor, sino de analizar, probar y optimizar constantemente.
Tómate el tiempo de implementar estas estrategias, hacer pruebas A/B y ajustar según los resultados.
¿Te ha servido este artículo? Déjamelo en los comentarios y dime cuál de estos trucos vas a probar primero. ¡Nos vemos en el próximo post!
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