Las 3 Claves para Elegir Palabras Clave Rentables en Google Ads

Elegir las palabras clave adecuadas en Google Ads es una de las decisiones más importantes para garantizar el éxito de una campaña.

Aunque muchas veces se subestima, la correcta selección de palabras clave puede marcar la diferencia entre una campaña rentable y una que consume presupuesto sin generar resultados.

En este artículo, te mostraré tres estrategias esenciales para seleccionar palabras clave que maximicen la conversión y reduzcan el costo por adquisición.

Además, compartiremos un caso real de la agencia que demuestra la efectividad de estas tácticas.

1.- Menos es Más: La Importancia de Seleccionar Palabras Clave de Calidad

Uno de los errores más comunes que cometen anunciantes y agencias es incluir demasiadas palabras clave en una campaña, creyendo que esto aumentará las oportunidades de conversión.

Sin embargo, la realidad es que una campaña con muchas palabras clave mal seleccionadas puede perder efectividad y generar tráfico no cualificado.

¿Por qué menos es más?

El presupuesto se reparte entre palabras clave realmente con alto poder de conversión y el presupuesto no se diluye en palabras clave poco cualificadas.

Te lo muestro con un caso real de un cliente de la agencia, donde una de las claves fue la correcta selección de palabras.

Caso Real: Cliente de USA sector servicios

En una campaña para un cliente en Estados Unidos, seleccionamos un conjunto reducido de palabras clave bien optimizadas.

Con un presupuesto de $387.90, logramos obtener 37 conversiones en 15 días, alcanzando una tasa de conversión del 35%.

Este resultado se logró gracias a una selección meticulosa de palabras clave (además de otras optimizaciones).

* Más abajo tienes un vídeo donde muestro en detalle este caso de éxito.

2.- Usar Palabras Clave Long-Tail para Mayor Precisión

Las palabras clave long-tail (frases de tres o más palabras) suelen ser más específicas y rentables que las palabras clave genéricas.

Muchos anunciantes cometen el error de apuntar a palabras clave de una o dos palabras, más generales, lo que suele atraer tráfico poco cualificado y elevar los costos por clic.

Ventajas de las Palabras Clave Long-Tail

Menos competencia: Al ser más específicas, tienen menor competencia y, por lo tanto, un menor costo por clic (CPC).
Mayor intención de compra: Los usuarios que buscan términos más largos suelen estar en una fase más avanzada del proceso de compra.
Mayor relevancia en anuncios y landing pages: Permiten crear anuncios más alineados con la intención de búsqueda, mejorando la calidad del tráfico.

Ejemplo de Palabras Clave Long-Tail

En el caso de éxito que comentábamos arriba del cliente de USA de la agencia, en una campaña para un servicio de limpieza de alfombras, en lugar de usar una palabra clave genérica como “limpieza alfombra”, optamos por términos más específicos como:

“limpieza profesional de alfombras en [ciudad]”
“empresa de limpieza de suelos para oficinas”
“servicio de limpieza de sofás a domicilio”

Gracias a este enfoque, la campaña logró un CPC más bajo y una tasa de conversión más alta que usando términos más genéricos.

3.- Validar Palabras Clave con la Búsqueda en Google

Antes de incluir una palabra clave en tu campaña, es fundamental verificar qué tipo de resultados aparecen en Google al buscarla. Este sencillo ejercicio puede evitar errores costosos y asegurarte de que la palabra clave que seleccionas atraerá tráfico cualificado y con alta intención de conversión.

Cómo Validar Palabras Clave en Google

Busca la palabra clave en Google: Introduce la palabra clave en el buscador y analiza los resultados que aparecen en la primera página.
Identifica anuncios de la competencia: Si ves anuncios de empresas similares a la tuya, es una señal positiva de que esa palabra clave es utilizada en estrategias rentables.
Evita palabras con resultados informativos: Si los primeros resultados son artículos de blogs, tutoriales o contenido informativo, es probable que la intención de búsqueda no sea comercial, lo que podría traducirse en tráfico poco cualificado.
Observa las sugerencias de búsqueda: Google sugiere términos relacionados que pueden ayudarte a identificar variaciones más efectivas de la palabra clave.

Ejemplo Práctico que sucedió en la agencia.

Empezamos a trabajar con un cliente de Barcelona (España) que alquilaba maquinaria industrial.

Tras una auditoria vimos que la antigua agencia estaba comprando palabras clave muy generales, por ejemplo, “maquinaria industrial”.

Esto estaba atrayendo personas interesadas en comprar maquinaria en lugar de alquilarla.

Desde la agencia decidimos cambiar la estrategia de keywords y empezamos a pujar por términos como:

“alquiler de maquinaria industrial en [ciudad]”
“renta de maquinaria pesada para construcción”
“empresa de alquiler de equipos industriales”

Al verificar estas palabras clave en Google, verás anuncios y sitios web de empresas que ofrecen el mismo servicio que tú, lo que indica que la palabra clave es adecuada para tu campaña.

Otra técnica útil es observar el tipo de contenido que aparece en los anuncios de la competencia.

Si ves que los mensajes están alineados con tu propuesta de valor, es una señal de que la palabra clave está bien orientada.

Consejo – recordatorio importante.

Recuerda que antes de trabajar las palabras clave en tu campaña debes de realizar una investigación de palabras clave y ver si tienen volumen de búsqueda o mercado, es decir, tu potencial cliente te esta buscando por dicha palabra clave.

Puedes utilizar el planificador de palabras clave de Google, Google Trends u otras herramientas de pago.