¿Debo Incluir el Precio en los Anuncios de Google Ads y Landing Pages?
Una de las preguntas más comunes en marketing digital es si conviene o no incluir el precio de un producto o servicio en los anuncios de Google Ads y en las páginas de aterrizaje. Aunque a simple vista puede parecer un detalle menor, este aspecto puede marcar una gran diferencia en los resultados de tu estrategia.
¿Por qué? Porque no hablamos solo de Google Ads; hablamos de ventas, estrategia, psicología humana, y cómo comunicar el valor de lo que ofreces. No considerar estos aspectos dentro de tus campañas significa ignorar una variable estratégica clave que puede cambiar el rumbo de tu negocio.
En este artículo, comparto mi perspectiva sobre este debate, basada en mi experiencia en marketing digital y la gestión de cuentas de Google Ads, para ayudarte a tomar la mejor decisión para tu negocio.
Cuando Tienes el Mejor Precio del Mercado
Si tu producto o servicio tiene el mejor precio en el mercado, incluirlo en los anuncios y páginas de aterrizaje puede ser una estrategia ganadora. En estos casos, el precio se convierte en una propuesta de valor clave para atraer a usuarios que priorizan el costo en su decisión de compra.
Por qué incluir el precio:
- Transparencia: Muestra que no tienes competencia en términos de precio.
- Atrae clientes sensibles al precio: Captas la atención de usuarios que buscan directamente el producto o servicio más económico.
Ejemplo práctico: Si vendes un producto básico, como una lámpara LED, y tienes el precio más bajo del mercado, destaca esta ventaja en el texto del anuncio: “Lámparas LED desde $9.99”. Esta claridad puede ser decisiva para generar clics y conversiones.
¿Qué Pasa con los Productoos de Alto Valor?
Cuando hablamos de productos o servicios de alto valor (como bienes de lujo o servicios premium que superan los $2,000), la estrategia cambia. En este caso, no recomendaría incluir el precio directamente en los anuncios o en la parte superior de la landing page.
¿Por qué evitar el precio en este contexto?
El objetivo es captar la atención del usuario y persuadirlo del valor diferencial de tu oferta antes de que decida basarse únicamente en el precio.
Estrategia recomendada:
- Comunica primero los beneficios y la transformación que tu producto o servicio ofrece.
- Destaca elementos emocionales o de exclusividad que justifiquen el precio.
- Incluye el precio al final de la página, solo después de haber presentado el valor.
Aprovecha el Espacio del Anuncio para Comunicar Valor
En Google Ads, el espacio es limitado. En lugar de usarlo para mostrar el precio, puedes utilizarlo para comunicar la transformación emocional que tu producto o servicio genera. Esto es especialmente importante para usuarios que no buscan el precio más bajo, sino la mejor solución.
Por ejemplo:
En lugar de “Consultoría en Marketing Digital por $3,000”, prueba con algo como:
“Transformamos tu presencia digital en ingresos reales. Estrategias a medida para crecer tu negocio.”
Esta aproximación apela a la lógica y las emociones del usuario, y genera curiosidad para que haga clic en el anuncio.
¿Cuándo y Cómo Mostrar el Precio en la Landing Page?
Si decides incluir el precio en la página de aterrizaje, mi recomendación es posicionarlo al final de la página. Esto permite que el usuario primero entienda el valor de tu oferta antes de ver el costo.
Beneficios de esta estrategia:
- Filtras automáticamente a los compradores serios que ya comprenden el valor de tu propuesta.
- Reduces el riesgo de perder usuarios que podrían considerar el precio elevado sin conocer los beneficios del producto.
Ejemplo:
Si ofreces una suscripción premium para software empresarial, comienza explicando cómo tu solución optimiza procesos y aumenta la productividad antes de revelar el costo mensual.
La Importancia de una Presentación de Ventas Persuasiva
En productos de alto valor, el éxito no depende solo de la configuración técnica de las campañas, sino de la presentación de ventas. Ya sea en la página de aterrizaje o en una llamada de ventas, tu objetivo es convencer al usuario de que el precio refleja el valor único de tu producto o servicio.
Recuerda:
No todos los consumidores toman decisiones únicamente basadas en el precio. De hecho, si las personas solo compraran por precio, las marcas de lujo no existirían.
Un ejemplo claro son marcas como Louis Vuitton. Aunque sus bolsos pueden costar miles de dólares, siguen siendo altamente deseados porque han sabido comunicar exclusividad y calidad, no simplemente un producto.
Ofrecer Alternativas: Planes de Pago
Una manera de hacer más accesibles los productos premium es ofrecer planes de pago. Esta estrategia divide el precio total en cuotas, haciendo que el costo parezca más manejable para los usuarios interesados.
Ventajas:
- Aumentas la accesibilidad sin comprometer el valor percibido de tu producto.
- Convences a usuarios que reconocen el valor pero necesitan flexibilidad financiera.
Más Allá del Precio: Una Estrategia Integral
La clave para el éxito en Google Ads no está solo en configurar campañas técnicamente sólidas, sino en integrar una estrategia de ventas efectiva que comunique el valor real de tu producto o servicio. Muchos consultores se centran únicamente en los aspectos técnicos, olvidando el componente estratégico, lo que puede resultar en campañas que no logran el impacto deseado.
En resumen, no subestimes la importancia de una estrategia bien pensada. Cuando combinas la técnica con la persuasión, el precio deja de ser el factor determinante.
¿Quieres Aprender Más?
Si deseas profundizar en cómo estructurar ofertas persuasivas en Google Ads y en tus páginas de aterrizaje, déjame un comentario o contáctame. Estaré encantado de compartir más consejos para que el precio no sea un obstáculo y tus clientes elijan tu oferta por el valor que representa.
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