El coste por clic que pagas en Google Ads es irrelevante.
En ocasiones, pagar más por clic, te puede ayudar a tener mejores resultados.
Lo normal es pensar que, lo mejor es pagar menos.
Pues a veces, no es lo mejor.
Pagar menos puede significar tener posiciones muy bajas y no generar ventas.
NOTA ACLARATORIA:
Tienes que analizar donde conviertes mejor, si en los resultados de arriba o de abajo. Si conviertes mejor arriba y Google te está posicionando en los resultados de abajo, tienes un problema y entre otras cosas deberías de revisar el CPC y otros aspectos.
Antes de mostrarte con un caso real esto que te comento, déjame que te cuente algo.
Sólo en este último mes, me han contactado 12 empresas que querían que les ayudase con sus campañas de Google Ads.
De estas 12, 4 me dijeron lo mismo.
“Victor, es que pago mucho por clic”.
Cuando me dicen esto, tiemblo.
Es una clara señal de que no se esta gestionando bien la cuenta de Google Ads.
O que quien les gestiona la campaña es un amater.
Tomar como métrica final en una cuenta de Google Ads el coste por clic, es un ERROR.
Sí, y posiblemente si estás leyendo esto pensarás que me he vuelto loco.
¿Hay que controlar el coste por clic?
Sí.
¿Las decisiones tienen que basarse únicamente en el coste por clic?
No.
Te muestro todo esto en un uno de mis clientes en el siguiente vídeo.
Pagamos más por clic, pero la campaña tiene mejores resultados.
Ahora bien, dicho esto.
Si vemos que en una cuenta no estamos sacando buenos números y observamos unos costes por clic desorbitados, hay que tomar acción.
Si pago por clic 17 euros por una palabra clave, esta palabra clave no me convierte o me convierte mal y tengo sólo un presupuesto diario de 30 euros, tengo un problema.
¿Por qué?
Sencillo.
¿Realmente crees que con 2 clics al día convertirás?
Hagamos los números.
Supongamos que hablamos de una página web que busca generar contactos a través de la web.
Por ejemplo, un despacho de abogados.
Y que tenemos muy buena tasa de conversión, digamos que un 40%.
Esto significa que, de cada 100 personas, 40 me contactan.
Wow, menudo escenario. Ojalá fuera así siempre.
Si tomamos como referencia lo comentado arriba, observamos que, si tenemos sólo 2 clics al día a 17 euros por clic, tenemos un presupuesto de 30€ al día, y tenemos una tasa de conversión del 40% significa que no llegamos ni a un posible cliente por día.
Es decir, si no queremos subir presupuesto diario, tenemos que pagar menos por clic.
En este escenario, si tiene sentido mirar que es lo que esta pasando con el coste por clic medio.
¿Cómo podemos corregir esto?
Hay varias maneras.
Pero en este artículo te hablaré de una en concreto.
Y creo que es importante mencionarlo porque muchas veces cuando hago mentorías con mis alumnos veo que es algo que no se conoce.
¿De qué se trata?
De crear una estrategia de puja a medida.
Ya sabes que, si utilizas aun CPC manual, puedes pujar por palabra clave.
Pero si vas con estrategia de puja automatizada como maximizar conversiones o CPA objetivo, es el propio Google que decide cuanta puja o paga por clic por cada palabra clave.
Con estas estrategias de puja que vienen predefinidas por Google no puedes, por ejemplo, indicarle a Google lo MÁXIMO que quieres pagar por clic.
Y esto, en algunos escenarios es un problema.
¿Solución?
Lo dicho más arriba.
Crear una estrategia de puja a medida o de cartera como se llama.
¿Te interesa ver cómo hacerlo?
Te lo explico en el siguiente vídeo de mi canal de YouTube.
NOTA ACLARATORIA:
Cuidado con “apretar” mucho a Google con los costes por clic máximos y los CPA objetivo.
Resumiendo, y para acabar.
Si tienes un buen coste de conversión y/ROAS, aunque tu coste por clic sea alto, no te preocupes por lo que pagues por clic.
Añado algo más y por ello no menos importante.
Recuerda que una parte muy importante para triunfar en Google Ads es tu mentalidad.
Sin esto, tu campaña nunca sacará el máximo partido.
¿Eres paciente?
¿Tomas una decisión no funciona y al cabo de 3 días cambias otra vez?
Y así un largo etcétera.
Pues ahí, posiblemente, tienes una de las razones del por qué, tu campaña no funciona.
Que tengas un excelente día.
Victor
