Te preguntarás.
¿Qué es esta imagen de un ordenador y una cafetería?
La respuesta al final de todo.
Pero primero vayamos al caso de éxito.
Mira, como todo en la vida no es el QUÉ sino el CÓMO.
¿Por qué te digo esto?
Porque no es solo hacer Google Ads sino es como lo haces.
Existe una gran diferencia de resultados entre una campaña gestionada de manera mediocre a una campaña TOP con altos retornos gestionada por un profesional de Google Ads.
¿La diferencia?
El CÓMO.
En este caso, es más, el QUIÉN.
¿Quién gestiona esa cuenta de Google Ads que no funciona y quien gestiona la campaña TOP que va como un tiro?
La primera un amater, la segunda, un profesional.
Ahí, radica el valor.
En Google Ads ya no vale con crear una campaña mediocre.
Eres excelente o te quedas fuera del grupo de los ganadores.
El medio camino, ya no vale.
He visto esta evolución durante los últimos 13 años gestionando campañas de Google Ads todos los días de mi vida.
Hoy te vengo a presentar otro caso de éxito de mi agencia.
Y esto, lo hago para darte esperanzas e inspirarte si estas en el mismo escenario que se encontraba mi cliente.
Mi cliente, le llamaremos por otro nombre que no sea el suyo (por privacidad), por ejemplo, Juanito.
Antes de entrar en detalles, déjame que te adelante algo.
Hay un punto clave que hizo pasar a Juanito de tener una campaña pobre a una campaña ganadora.
Y no fue bajar el coste por clic medio.
O que hiciera mil virguerías técnicas (que hacen muchos gestores de Google Ads) a la cuenta que no aportan “ventas”.
No.
Fue otra cosa.
Te lo desvelo más adelante.
Juanito, empezó a gestionar por su cuenta la campaña de Google Ads.
Los resultados, pobres.
Malos.
Perdía dinero.
Juanito creía en el poder de Google Ads, pero…
No era capaz de generar retornos.
Juanito, un tio de Madrid, de barrio, es un tío listo.
No tiene estudios, pero cuando hablas con él, ya ves que es un “pillo”.
Esta pillería de barrio le dio claridad para entender que tenía dos opciones:
- Desistir, dejar de probar con Google Ads.
- Buscar ayuda.
La mayoría de las veces las personas toman el primer camino.
Desisten.
Esto, no me sorprende.
La mayoría de las personas son flojas.
Esto no aplica sólo para Google Ads.
Aplica para la “vida”.
Para el mundo empresarial.
Volvamos.
Juanito, optó por la segunda opción. Buscar ayuda.
Busco a varios proveedores y finalmente decidió quedarse conmigo.
“Victor, eres más caro que otros, pero me gustas, se te ve un tío honesto y que sabes de Google”.
Ante tal halago, me veía en la obligación de ayudar a este tipo, pensé.
Como he dicho más de una vez, no le dije si me interesaba participar en el proyecto SIN ANTES VER LA CUENTA.
Tras una auditoría, lo tenía claro, le iba a ayudar.
Google Ads no es cuestión de buena suerte.
Cuando entré en la cuenta de Juanito en mayo de 2023 me encontré con lo siguiente:
- Tasa de conversión del 4,88%.
- Coste conversión de 31,80€.
Tras unas pequeñas optimizaciones conseguimos en octubre lo siguiente:
- Aumento de la tasa de conversión del 11,86%.
- Reducción del coste de conversión a 14,68€.
Escenario ideal en el que:
- Vendemos el doble (sin subir presupuesto).
- Pagamos la mitad pro cada contacto.
Y para que veas que no te engaño, te muestro capturas de pantalla.
Con Juanito, no sólo escalamos la campaña base que ya tenía creada.
No.
Sino que cuando esta campaña base ya estaba más madura y estaba reaccionando bien, fue el momento de dar el siguiente paso.
¿Qué hicimos?
- Creamos una campaña de remarketing en la red de display para volver a impactar a usuarios que no convertían.
- Creamos una nueva segunda campaña para promocionar otra línea de servicio de Juanito.
¿Los resultados?
Buenos. Conseguimos, sólo en octubre 103 conversiones adicionales que no generábamos antes.
¿Suena bien?
Mucho.
¿Ha sido fácil?
En este caso sí, todo fluyo y en sólo 4 meses hemos escalado el negocio de Juanito sólo con 3 campañas de Google Ads.
Repito, porque quizás no me he explicado bien.
ESCALAMOS SU NEGOCIO, NO SÓLO LA CUENTA DE GOOGLE ADS.
Te comentaba al principio que hubo una optimización que marco la diferencia.
¿Sabes cuál fue?
Los anuncios.
Hemos fulminado los anuncios de nuestra competencia.
Ya te adelanto que si tienes una campaña de Google Ads tus anuncios son malos.
Y no he visto la cuenta.
En los últimos 5 años solo he visto una cuenta con anuncios TOP.
Es el mayor punto flojo de las cuentas de Google Ads.
Si no la “tocas” en copywriting, ventas, comunicación, marketing y psicología entre otras cosas, vas mal con tus anuncios.
Esto da para otro artículo.
No te diré ahora como crear anuncios, me lo guardo para mis clientes y para mis alumnos de mi curso de anuncios ganadores de Google Ads.
Toma nota, importante.
No SÓLO el anuncio ha hecho que esta cuenta de Juanito consiga estos resultados.
No.
Seamos honestos.
Ha sido el anuncio y otras optimizaciones.
En concreto 7 optimizaciones que enseño en mi otro curso de optimización de campañas de búsqueda.
Finalmente, si estás en una situación que no tienes resultados con Google Ads.
Busca ayuda.
No hace falta que sea yo.
Pero recuerda, el QUIEN, marca la diferencia.
Selecciona bien a quien le dejas tu dinero.
Todo esto que te he explicado en este artículo, lo puedes ver en el siguiente vídeo de mi canal con algo más de detalle.
Espero que tengas un excelente día.
PD. Lo prometido es deuda. ¿Qué es esta imagen?
Pues bien, este artículo lo estoy escribiendo desde una cafetería de Bangkok en Tailandia.
Así que si, mi día esta siendo excelente. Disfruto de un buen café, comparto contigo información de valor y desde un paraíso tropical.
Victor
Recuerda que ponto a tu disposición tanto una mentoría de google ads, como mis servicios como consultor SEM.
