Sí, así es.
No has leído mal.
Tampoco es un título para llamar la atención.
Porque cuando las cosas salen mal, lloramos.
Pero…
Cuando salen bien, tenemos que sacar pecho.
Yo he “llorado” mucho en mi carrera como consultor de Google Ads.
Durante 13 años me he equivocado mucho.
Y me sigo equivocando.
Pero cada vez me equivoco menos y sobre todo…
Más rápido y más barato.
Pero esto es para otro día.
Como te dicho antes, hoy no lloraremos.
Hoy reiremos.
Este artículo será rápido de leer.
Comencé a trabajar con este cliente hace unos 9 meses.
Típico cliente que había pasado por dos fases.
- Fase 1, donde se lo intenta hacer él, no funciona.
- Fase 2, contrata a una agencia, no funciona.
Si, el contratar una agencia, no te garantiza nada.
Las agencias las forman personas.
Si la persona que gestiona la cuenta es mala o mediocre.
Tus resultados estarán a la misma altura.
Finalmente, el cliente contacto conmigo.
Lo primero que le dije es que, si no veía su cuenta antes, no sabía si podía ayudarle.
Esto, que parece irrelevante, es muy importante.
¿Por qué?
Porque no quiero venderle.
Quiero ayudarle.
No busco SOLO mi beneficio.
Busco también el suyo.
Esto, cree firmemente que es la clave para tener una relación sana y duradera con el cliente.
Esto da para otro artículo.
Seguimos. ¿Sigues ahí?
Tras analizar su cuenta, con números reales, concretos, le dije:
“Te puedo ayudar”.
Y te puedo ayudar por esto, esto y esto.
Boom.
Cliente cerrado.
Empezamos a trabajar.
La verdad que este cliente es un cliente ideal.
Me deja trabajar. Confía en mí.
Incluso en primeras semanas donde nuestra relación no empezó muy bien.
¿Por qué?
Una persona de mi equipo, me engaño.
Te dejo un vídeo de mi canal de YouTube donde lo explico.
Tras primeras semanas complicadas, cogí el mando del proyecto junto a una persona más veterana de mi equipo.
¿Qué conseguimos?
1.- Vender más sin subir presupuesto.
2.- Cada contacto nos cueste más barato.
3.- Conseguir más conversiones, sin subir presupuesto.
Te preguntarás.
Victor, ¿cómo lo has hecho?
Bien, en la agencia tenemos un sistema basado en 7 optimizaciones importantes.
Ese 20% que nos genera el 80% de los resultados.
Y no sólo eso.
Sino que tenemos un time frame para aplicar las optimizaciones.
No vale con hacerlas todas de golpe.
Palmas. Bajas rendimiento normalmente en el corto plazo.
Y esto no lo queremos.
Por cierto, ahora te debería de soltar la típica frase de ventas que utiliza todo el mundo.
“¿Quieres ser nuestro siguiente cliente?”
“¿Quieres ser nuestro siguiente caso de éxito?”
Pues va a ser que no.
¿Sabes por qué?
Porque no trabajamos con todos los clientes.
Posiblemente, no estemos preparados para trabajar juntos ahora mismo.
Hay un estudio que dice que si no has consumido 10 horas de mi contenido, es muy posible no estes preparado para comprarme (hay excepciones, claro).
Este cliente, que te he mostrado en este artículo, sí que estaba preparado para trabajar con nosotros.
Era un cliente que me seguía hace tiempo en redes sociales.
Cuando hice la primera videollamada con la Directora de Marketing, lo ví claro.
Con este cliente puedo trabajar.
El tiempo me ha dado la razón.
¿Por qué?
- Nos deja trabajar.
- Es paciente.
- No tiene miedo al riesgo, a invertir, a crecer.
Este cliente esta alineado con mi mentalidad a nivel Google Ads.
El 80% de los posibles nuevos clientes que nos contactan no acaban convirtiéndose en clientes.
No lo cogemos “todo”.
Somos muy selectivos.
Al principio no fue así, pero aprendimos de los errores.
Así que no pierdas el tiempo y no contactes conmigo, es muy posible sea una pérdida de tiempo.
Sólo quería compartir este artículo contigo para inspirarte.
Creo, que, como lector de mi blog, te lo debo.
Esto es todo por hoy.
Que tengas un excelente día.
El mío está siendo divido compartiendo contigo estas líneas.
PD: Te dejo el detalle de lo que te he mostrado aquí en este artículo en el siguiente vídeo.
